一直专注
科技成果转移转化

意大利INNOVA集团技术转移模式特点及对我们的启示

意大利INNOVA集团总部在罗马,其宗自是“通过技术转移和开发在研究与产业之间架起桥梁”。公司在欧美地区建立了涵盖技术转移咨询、产业技术研究、种子基金支持的国际技术转移完整服务链条,成为欧洲技术咨询服务保域的顶尖企业。

意大利INNOVA集团现在在意大利、英国、美国等7个欧美国家设有分支机构。它是“国际中小企业网络”协会理事会成员。从1993年成立至今,已经开展1000多次国际技术转移活动,参与500多项欧盟项目的研发管理,支持了60多家高技术创业企业。在欧盟第七框架计划中,集团参与的项目数量达38项,在欧盟中小企业中名列前茅。

意大利Innova集团的全流程服务模式

意大利Innova集团的全流程服务模式

意大利Innova集团的全流程服务模式

意大利Innova集团的核心业务包括相辅相成的3个部分:转移咨询服务;技术研究开发;种子基金投资。

在门类繁多、日新月异的各种技术资讯中确定适合进行转移的技术,技术筛选环节非常关键。技术筛选由两方面的因素驱动:一是技术推动,对具有高市场潜力的技术领域中主要研究机构的研发动态持续跟踪可以获得最新的前沿技术信息;二是市场拉动,对高技术企业技术进步的长期监测可以感知企业的潜在技术需求。技术推动更可能关注到早期的革命性技术,其缺点是风险较大。市场拉动使技术转移的目标更加直接,其缺点是技术转移的战略价值相对较低。两种因素协同驱动可以取得事半功倍的效果。

技术筛选为核心,在“技术筛选”环节中,需要确定技术的成熟等级,由低到高分为1~9共9个等级,其中1到4级基本都是pass掉的。1到3级主要是基础或方向性研究性质。风脸高,不适合技术转移:3到4级主要是基础型研究,有突破性发现的机会。5到8级主要是应用性研究,技术基本成熟,但需进一步开发,适合开展技术转移,可进行二次开发;9级是技术不需要进一步开发,可直接转移转化。确定了技术的成熟水平,就确定了适于转移的技术。对于适于转移的技术,有如下步骤:

①编写初步技术报告:内容包括技术描述、技术水平、背景知识产权、应用市场、竞争分析、成熟等级、初步商业计划等,要求简明扼要、通俗易懂。初步技术报管在得到适当的保密承诺后可以分发给潜在的技术受让方,根据反馈的热烈程度决定下步的工作方向并逐步锁定技术受让对象。此过程也被称为”技术配对“过程。

②与意向受让方共同开展产业化研究开发,即”研发活动“。主要的工作包括根据技术路线和研发计划选择合适的研究伙伴(如果需要的话)、共同申请公共科研资金支持、研发活动的组织管理等。由于技术研发的成果归意向受让方,所以它也必须承担部分研发经费,具体的比例必须满足相应的政策要求,并根据项目实际确定,而且意向受让方的意见对于项目研发进程也很重要,Innova集团提供的项目管理服务将保证研发活动朝预定方向推进。产业化研究开发的成果包括为技术产业化所必须的技术资料、报告、样品样机、工艺参数等。对于9级的转移技术,这个步骤可以省略,直接进入下面环节。

③协议谈判。该环节主要任务是对一整套的技术及相关文件、样品样机等进行最终的评估、确定是否达到技术实施计划的要求,在此基础上形成技术转移或许可协议,一旦协议成功签署,一揽子技术,包括背景知识产权和产业化研发成果,就完整交付给技术受让方,提供背景知识产权的技术提供方将根据协议得到技术转让收入,Innova集团为技术转移所提供的服务也会得到补偿。如果技术受让方是成熟的商业公司,那么技术转移服务至此基本完成。但如果受让方是初创全业,那1mom集团就会在”产业应用“环节中,根据企业需要提供市场开成,企业管理、人员培训、触资募股等配套服务,在个别情况下还会提供种子投资的支持。

在技术转移的流程中,各个阶段需要不同来源的资金支持。从技术筛选到与意向受让方实现配对,这一系列的活动和服务不确定性大,风险高,不可能产生直接经济收益,且技术推广活动具有公益服务的性质,所以意大利Innova集团主要通过政府中小企业技术进步相关计划取得财政资金支持。产业化研发阶段除了意向受让方提供部分研发经费,也申请政府专项研发资助。技术转让费和产业化投资主要依靠私人资本,包括受让方的商业投资,对初创企业的种子投资和风险投资,当然在某些情况下也可能包括政府的产业化引导资金。

INNOVA模式的特点

  • ①技术转移与研究开发相结合(居间、独家代理,更注重二次开发);
  • ②技术转移与商业辅导相结合(技术报告、实施计划、初创企业辅导);
  • ③技术创新与金融服务相结合(政府、产业、金融资本);
  • ④技术转移与产业孵化相结合(创业、孵化、培育);
  • ⑤公共服务与市场行为相结合;
  • ⑥技术筛选、技术推介、技术配对(政府资金支持);
  • ⑦产业化环节(政府资金补贴)。

总之,INNOVA模式是以技术转移为目标,以产业化为导向,通过中介服务机构的价值创造,实现产业链、创新链、资金链三链融合的创新服务模式。

INNOVA模式的启示

1)必须努力朝专业化方向发展

国内技术转移中介机构与意大利Inmova集团的差距,主要表现在服务功能单一,价值创造不足。究其原因是国内的转移服务机构专业化程度低。要朝专业化的方向发展,一方面是要围绕技术转移各个环节的需要,培养建设各种专业能力,如技术评估能力、市场分析能力、技术开发能力、项目管理能力、商务咨询能力等。只有具备这样的能力,服务内容才能得到扩展,价值创造的链条才能得到延伸。另一方面,朝专业化方向发展还必须专注于特定的技术领域。必须根据自身基础和外部条件,选择一个或若干个技术领域予以重点关注。只有通过长年累月的积累和沉淀,才能在相应的领域内逐步确立自己的专业优势。

2)必须建立集聚各类创新资源的工作网络。

技术转移的成功实施有赖于各种创新资源的支撑。资金、技术、人才、市场,每种要素都不能少;政府部门、科研机构、工商企业、金融组织,方方面面都得打交道。技术转移服务机构必须充分发挥中介组织”粘合剂“的作用,通过积极参与业界的事务,建立广泛、值得信赖的工作网络。这样才能凝聚政、产、学、研、资各方的资源,为技术供需双方便捷使用各种公共和市场资源提供畅通的渠道。基础牢固、覆盖面广的工作网络是技术转移服务机构竞争力的要素之一。

3)必须建设知识互补的复合型人才团队和学习型组织。

技术转移需要各种专业知识和技能,理想的复合型人才至少要具备3个方前的素质:技术背景、市场经验和国际化视野。这样的人才是风毛脚角并且代价器贵。技术转移服务机构的CEO应该是这样的人才,而奢望其他员工也具备这样的素质显然是不现实的。所以解决的办法是让人才团队知识互补,从而在组织层面建立复合型的知识结构,通过团队协作完成知识需求不同的多种工作任务。同时,在工作中加强对员工的培养,注重在职的学习和培训,注重内部的交流。通过组织内部知识经验的相互渗透,使团队的综合素质和整体水平不断提升,建立适应知识经济要求的学习型组织。

4)政府在技术转移事业中的定位必须调整。

过去20多年,政府主导建立了一大批技术转移服务机构。这些机构普题功能单一,效率低下。前几年推行的企业化改革也鲜有成功的例子,根本的原因是政府与市场的边界没有理清。技术转移是市场行为,但又同时具有准公共服务的照性,或既不能越位代替市场,也不能缺位忽视市场的缺陷。针对现状,必须调整政府的定位,从举办和管理技术转移服务机构转变为向技术转移机构购买服务。通过购买服务,使技术转移中具有准公共属性的服务得到财政资金的支持,减少企业的风险,这样必然可以培养出一批市场化运作的技术转移服务组织,逐步建立充满生机活力的技术转移服务体系。

赞(0) 打赏
未经允许不得转载:技术转移科技网 » 意大利INNOVA集团技术转移模式特点及对我们的启示

评论 抢沙发

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址

技术转移科技网 身边的科技服务专家

联系我们关于我们

觉得文章有用就打赏一下文章作者

支付宝扫一扫打赏

微信扫一扫打赏