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技术引进的优势—企业技术引进的刚性需求

当企业的技术产业化、市场化推进顺利,市场价值突显,经济回报丰厚时,企业进入快速成长期,技术投入进入收获期。经过技术研发、推广、收获阶段的企业更懂得技术的经济价值获取的两个特点:第一是技术投资收益巨大;第二是技术投资收益需要漫长过程。在企业发展最好的时间段,继续加大技术投资力度,为企业下一个产品、下一个市场、下一轮增长投资技术是所有成长期企业都会考虑的问题。而这个阶段的企业也都拥有了自己的研发能力,来自主研发新技术,同时又有能力来从外部引进技术来快速获取技术红利,而从外部引进吸收技术,在之前被大多数企业忽视,成为制约企业持续快速增长的一个诱因。

企业从外部引进技术可以通过技术许可、技术采购、人员引进、企业并购等各种方式来达成。技术的外部引进较内部研发有四大优势。

1)获得新的经济增长点,技术获利快

直接引进成熟技术省去了冗长的研发时间,同时引进的技术是看得见的成型技术,其技术参数、先进性、使用效果等已经有数据参考。可以快速将技术应用于产品和服务,对技术产品的市场影响有清晰地判断,因此可以通过技术实现快速获利,增加公司新的盈利增长点,快速获利更大的收益是可以更快速地占领市场,先于竞争对手将产品推入市场抢占先机,将极大地获得市场关注度。收获客户的第一印象,其它竞争者再推入产品时已经处于后发位置,需要投入更大的市场运营成本去竞争

2)时间投入少

从外部引进技术直接跳过了技术研发阶段,是将成熟的技术直接转移实施,或者是已经产业化实施的技术通过企业的现有平台扩大化,省去研发时间为企业节约了极大的时间成本。在技术更新选代加速的今天,时间就是最宝贵的竞争资源。先一步推出产品面向市场,获得市场第一印象,将在竞争中占据有利位置。

在一些领域,产品的技术构成非常复杂,例如手机,没有一个企业有能力掌据所有的产品技术,必须依靠外部技术引进或技术许可才能够实施。同时由于产品的更新迭代快,市场不会等持一个企业慢慢研发去掌握所有技术再去推广产品,此时企业也必须引入外部技术。

3)资金投入少

这可能是大部分企业对技术引入的一个误解,以为引入技术需要很多资金。相比从零开始组建研发团队开发技术,无论是获得技术许可还是一次性技术采贴都在大多数情况下需要更少的资金投入。将现有研发团队直接用来开发新技术的费用可经会更低,但这会打乱现有团队的研发计划,对企业来说并不一定合适、特别是一些只为暂时获取的用以开拓末端市场的技术,只需要获得技术许可就可以使用,待末端市场更选后即无多大使用价值,这一类技术如果能够直接获得,企业完全没必要自主研发来获取。

成长期企业需要迅速推出产品,扩大企业规模,在这一过程中对技术的高投入是可以被接受的,因为随着企业快速增长和市场规模快速扩展,引入的新技术可以为企业带来更大的经济回报。

4)避免研发资源的注意力扩散

技术研发是每个企业的核心,研发资源即核心资源,对任何一个企业来说,投入研发资源解决最有价值的技术难题都是当务之急。并且由于技术研发在技术获利之前都是纯资金投入,企业对研发的资源控制是比较紧凑的,将有限的研发资源投入核心技术研发是最合适的。而随着核心技术公关,从核心技术衍生到不同产品都会有相应的辅助技术,市场需求不同产品不同,辅助技术也各不相同,甚至有可能脱离原有研发团队的研究领域,企业若将研发资源继续投入这些辅助技术的研发,颇有大材小用之嫌,将研发资源开拓下一个核心技术似乎更佳。例如潍柴集团最早是做发动机的,其企业核心技术也是发动机技术。在其发动机市场获得空前成功后,潍柴通过技术并购,获得变速箱、车桥乃至整车技术,彻底打通了一条汽车产业完整产业链,并掌握这产业链中盈利能力最强的环节。掌握核心技术,辅助技术若能从外部获取,既可以保证自己的核心竞争力,又能够快速将核心技术推广至产品端,同时保证了研发资源的聚焦。

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